《资治通鉴》第九十一卷 晋纪十三

东晋·晋元帝太兴三年（公元320年）

【原文】

二月，续自出击虎，虎伏骑断其后，遂执续，使降其城。续呼兄子竺等谓曰：“吾志欲报国，不幸至此。汝等努力奉匹磾为主，勿有贰心！”匹磾自蓟还，未至厌次，闻续已没，众惧而散，复为虎所遮。文鸯以亲兵数百力战，始得入城，与续子缉、兄子存、竺等婴城固守。虎送续于襄国，勒以为忠，释而礼之，以为从事中郎。因下令：“自今克敌，获士人，毋得擅杀，必生致之。”

【译文】

译文太长，略过

【解析】

高段位的领导，用人从来不是看这个人的能力如何，而是看重用这个人能够给自己带来什么。

“用”这个字，带来的东西，往往有三层含义。

其一，此人本身能给自己带来什么。

这是最直接的使用价值，与这个人的个人能力有直接关系。

其二，用这个人这个动作能够给自己带来什么。

这是榜样或信号价值，即通过用这个人释放了什么信号。

其三，用这个人有什么资源能够为自己所用。

这个是间接价值，即这个人或许什么本事都没有，但他背后有一些资源，你用他，这些资源可以为自己所用。

透过这三层含义，再看上面材料，你就会先发现什么叫做人性现实。

彼时，石勒势大，吞并并州、拿下幽州，更趁着段部鲜卑内斗，将与自己敌对的段匹磾所败一通狠捶，于是就有了上面的材料。

段匹磾和邵续联合在一起，共同抵抗石勒。

但没成想邵续被俘虏了，于是石勒将其软禁，试图让其服软投降。

虎送续于襄国，勒以为忠，释而礼之，以为从事中郎。因下令：“自今克敌，获士人，毋得擅杀，必生致之。”

石勒这个人能从奴隶出身干到如此事业，能力、眼界是不一般的。

石勒知道，打天下容易，打治理天下不是靠刀子，而是要有文化人来帮忙。

古代基层治理，皇权不是不想下乡，而是下乡的成本极高，相比起你征收的三五斗米，你直接派人去收税，中间的损耗就极大。

于是，朝廷普遍是皇权管到县，然后把末端治理让渡给了地方的宗族、乡绅、胥吏、豪强等势力，而朝廷只管收税，相当于是包税制。

石勒要治理地方，就必须要借助地方势力，在政治上俗称统战。

统战一般来说，无非是三招。

高官厚禄诱惑、树立榜样吸引、礼遇表态慕贤。

对于上面材料题到的邵续，石勒并不缺如他一样有才的人，所以石勒对更重要是借此传递一些信息。

一方面，邵续的厌次城还没有攻下来，给他如此礼遇能瓦解守军斗志。

另一方面，石勒需要通过礼遇邵续来表达自己对忠臣的敬重，以此强化忠诚在石勒集团中的忠诚思想。

再一方面，邵续所在的厌次是晋朝在北方最后的地盘，石勒通过邵续有标榜、宣威的意思。

所以，邵续对于石勒而言，重点不在于他本身，而在于石勒可以拿他来做文章。

在晋书中你可以看到，石勒对邵续是各种礼遇、感叹，总之就是把邵续捧得很高，表现自己对邵续各种器重苛求，但转折来的很快。

公元320年，厌次被攻陷，段匹磾、邵续之子邵辑、侄子邵竺被俘，没多久，石勒就将他们和邵续一起给杀了。

之所以转变来的这么快，背后的关键就在于邵续所在生态位的消失了。

之前石勒有一个生态位需求，用来对中立地方士族进行统战的，邵续正好能放到这个生态位上，这个和邵续本人是否愿意无关。

彼时厌次没攻破，邵续不死，就能削弱厌次的斗志，杀了只会激发厌次上下同仇敌忾给石勒造成不必要的损失。

而且，厌次的存在宣誓着晋朝已让在坚守北方，虽然大势已去，但好歹也给一些终于晋朝的人一些期望，表明朝廷还是在努力的。

当厌次被攻破，表明晋朝在北方努力彻底泡汤，而晋朝势力也沦为地方政权，原本那些心向晋朝的地方势力，心里压力、顾忌、念想转变，石勒统战他们的难度大大降低，这也意味着邵续存在的生态位彻底消失。

所以说，这个时候留着邵续一点意义都没有了。

邵续依然不愿意投降，且又无法从他身上榨出什么油水，自然是送邵续等人上路。

所以，对邵续礼遇的石勒，杀邵续一家的也是石勒，冲突吗？一点都不冲突。

因为，用的上你的时候，自然是小甜甜，用不上的时候，不叫牛夫人叫什么？

【闲扯】

上面这材料很简单，人性的现实淋漓精致。

你这辈子会遇到很多喜欢你的人，但绝大多数人并不是真喜欢你、在乎你。

他们只是因为在某一段时间，他们需要你身上某个对他们有用的东西。

这个阶段一过，你对他们就再无价值。

于是，过往对你的好，自然要收回，而这个时候大多数人可能还呆在原地会想，怎么他变的冷漠生分了、怎么他不联系自人了，是不是他太忙忘了自己。

所以，谁才是哪个清醒的人？

就像上面材料中石勒对邵续就是典型。

如果不去谈论朝廷大义，邵续最好的做法就是投降，然后劝降厌次城。

这样邵续的生态位从统战吉祥物转变成投诚归义好榜样，又能继续吃生态位红利。

因为邵续给了石勒留着他、继续用它的新的价值预期。

当然这只是假设，而历史没有假设。

如果说，你和别人的关系，是因为你提供某种价值而存续，那么因此而生，必然也因此而亡。

当对方对你价值需求转变亦或者有更具性价比的平替存在，你和别人的关系走向消亡就是必然。

这基本上是一种必然的趋势。

而对这种趋势最好的办法并不是对抗，而是利用另一种人性趋势。

主动经营自己的不可替代性。

一方面，你并不是非他不可，你不要让谁成为你的唯一选项。

另一方面，让自己的价值多元化、稀缺化、提高别人对你的价值需求。

毕竟，人们最舍不得放弃的，永远都是那些能带来独特价值的稀缺资源。

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